熱門搜索:網頁游戲 火箭球賽 熱門音樂 2011世界杯 亞運會 黃海軍演
您現在的位置:首頁 >> 電子競技 >> 內容

電商商業模式新探索:廣告或成電商新核心

時間:2012-12-1 16:17:40 點擊:

圖為億瑪CEO柯細興 (騰訊科技配圖)

騰訊科技訊 (王可心) 11月30日消息,廣告正成為電商領域新的商業模式。互聯網效果整合營銷服務提供商億瑪CEO柯細興接受騰訊科技專訪時表示,今年以來,平臺型電商更加注重流量變現,廣告將成為電商核心的商業模式之一。

柯細興分享了電商行業及電商營銷的發展趨勢,認為電商已經從資本驅動發展到產業驅動,未來純電商、傳統電商、品牌商、服務型電商將四分天下。

作為服務型電商的一部分,團購行業在經過一年的“撥亂反正”之后,釋放出積極的信號。柯細興透露,絕大部分團購網站都接近盈利水平,明年各家將積極加大投入,預計出現十團大戰局面。

廣告將成為電商核心商業模式之一

除了淘寶,平臺型電商正在加大對廣告營收模式的探索。2010年底,京東推出廣告平臺。柯細興透露,京東商城今年廣告收入近2億。此外,京東商城高級副總裁程峻怡昨日表示,京東商城開放平臺廣告系統將于明年初推出,將采取消費者歡迎度和競價的付費模式。這意味著,京東商城正加速流量變現進程。

在國外,亞馬遜正在試水網絡廣告業務。Baird Equity Research分析師預計,亞馬遜今年可以產生5億美元到10億美元的廣告收入。雖然這個廣告收入水平無法讓亞馬遜與谷歌(微博)相提并論,但對于一家主業是銷售商品的公司來說,10億美元的廣告收入已經相當可觀。更何況,亞馬遜在網絡廣告領域才剛剛起步。

“平臺型電商獲取流量、用戶的能力強,成為流量經營的場所。在電商領域,廣告將是一個新的商業模式。”柯細興說,“當當、京東去年開始嘗試廣告業務,但力度不夠,今年明顯感覺到大家在做流量變現的方式。對于大流量的平臺型電商,流量變現將是核心的商業模式之一。

今年以來,淘寶、京東、當當涉足游戲聯運業務,凡客與小米合作,唯品會 收取商家促銷費用等,皆是流量變現的手段。

由于B2C商業模式主體是購銷,廣告收入不會太大比例。即便如此,仍將對電商營銷行業產生重大影響。

首先,對于商家,多了一種營銷選擇,整合營銷的復雜性增高。對于品牌商,并不關心在哪里賣東西。哪里有用戶,就在哪里做營銷。過去,品牌商只需考慮線上線下營銷如何協同,現在線上營銷需要考慮平臺商與官網之間,平臺商與全網之前如何協同,如果做不好將產生互博。

第二,對于獨立營銷平臺,面臨和平臺型電商的競合關系。“以前我們幫京東花市場費用,現在更多變成他的流量合作伙伴。假如京東的變現能力比獨立營銷平臺大,很多商家預算會直接轉移到平臺型電商投放,對我們是一種挑戰。誰都愿意商家直接投放在我們自己平臺上,而不是通過京東,間接投放在我們的平臺上。這是一種微妙的格局。”柯細興說,“京東開放平臺廣告系統上線后,相信將與我們溝通緊密合作模式。”

一些商家在淘寶、天貓、京東做廣告投放(包括效果廣告),京東會將他們的廣告投放需求集中起來,再通過億瑪等營銷平臺,去做分散新投放,營銷鏈條在變長,價值鏈在變得更加開放。也就是說,京東等平臺上扮演“批發商”的角色,億瑪等營銷平臺扮演“零售商”角色。作為獨立第三方,機會和優勢在于發揮數據整合性、流量規模性、技術精準性,提高整合效果營銷服務水平。

電商從資本驅動到產業驅動

柯細興按照模式、定位的不同,將電商劃分為四類:

一是純電商,沒有實業背景,偏重互聯網,如京東商城。在過去十年,是純電商風起云涌的十年。根據億瑪測算,純電商在億瑪產生訂單額的比重約50%,但呈現下降趨勢。

二是傳統電商,擁有傳統零售背景,如蘇寧、國美(微博)。這些公司擅長做零售,有供應鏈管理經驗,有線下品牌資源,發展速度快。傳統電商訂單額去年占比7%,今年占12%。

三是品牌商,以品牌為中心。品牌商一方面入駐純電商,二者相輔相成;另一方面推出官網,作為品牌展示場所、用戶經營場所。品牌商訂單額占比10%以上。

四是服務電商,沒有物流,如旅游、金融、教育、團購。“今年,金融保險電商發展特別快,過去攜程不顯山露水,今年已經成為我們TOP客戶。”柯細興說,生活服務電商訂單額占20%左右。

目前,純電商成長速度低于其他類型電商,未來有可能演變成四分天下。

柯細興認為,當前并非電商寒冬,而是電商轉折點。電商已經從行業發展到產業,從資本驅動到自身造血驅動。資本驅動追求的是規模速度,自身造血追求的是精細化運作。

從定位來看,電商公司從同質化模仿發展到差異化。例如,當當深入做好有特點的品類,其他品類開放合作;京東商城強調規模化;天貓強調商圈。未來2年,各自的風格基本呈現。

“電商行業從小格局競爭,純電商之間的競爭,發展到博弈,即你中有我,而不是你死我活。例如當當進入天貓;品牌商既做官網,也入駐平臺;純電商和品牌商之間同樣存在博弈。博弈的過程將推動產業發展。”柯細興說。

團購行業釋放積極信號:接近盈利 明年加大廣告投入

在經歷一年的沉寂期、倒閉期后,團購行業釋放出積極信號。柯細興透露,絕大部分網站已經接近盈利水平,從年初到現在,團購網站從每個月虧損200-300萬美元,到現在每個月虧損200-300萬人民幣。這是行業良性化的表現。

“明年各家團購會細分定位,各家將積極加大廣告投入。現在高朋蓄勢待發,窩窩團和拉手正與我們探索加大合作力度。這是積極的信號,表明我不但活過來了,還活的更好。”

柯細興稱,從億瑪平臺樣本數據來看,今年表現穩健的團購有大眾點評、美團、糯米,保持規模化持續增長,呈現出領頭羊勢頭。

作者:佚名 來源:不詳
相關評論
發表我的評論
  • 大名:
  • 內容:
  • 關于我們 | 服務條款 | 法律聲明 | 文章發布 | 在線留言 | 法律支援 | 人員認證 | 投訴建議 | 合作聯盟 | 版權所有 | 本站wap手機訪問
  • 南通新聞網(www.fitness4yourbody.com) © 2019 版權所有 All Rights Reserved.
  • 有害短信息舉報 | 陽光·綠色網絡工程 | 版權保護投訴指引 | 網絡法制和道德教育基地 | 南通通管局

  • 南通新聞網 版 權 所 有 ,未 經 書 面 授 權 禁 止 使 用
    商業咨詢 粵ICP備14093650號-1
  • #
  • 安徽体彩网 寿宁县 | 墨江 | 虞城县 | 尚志市 | 夹江县 | 台北县 | 阿克陶县 | 鄱阳县 | 祁门县 | 泗水县 | 东兴市 | 田林县 | 通城县 | 江永县 | 尤溪县 | 静安区 | 塔城市 | 弋阳县 | 德阳市 | 汶上县 | 忻城县 | 焉耆 | 海丰县 | 农安县 | 开封县 | 双流县 | 靖西县 | 肥城市 | 白山市 | 凌源市 | 清涧县 | 平塘县 | 焦作市 | 台北市 | 林州市 | 昆明市 | 顺义区 | 苍溪县 | 麻阳 | 大竹县 | 华宁县 | 青海省 | 稷山县 | 建始县 | 睢宁县 | 孝义市 | 临江市 | 台中县 | 禹州市 | 长春市 | 仁怀市 | 绩溪县 | 时尚 | 海宁市 | 达拉特旗 | 元谋县 | 房山区 | 镶黄旗 | 葫芦岛市 | 城市 | 高青县 | 锦屏县 | 铅山县 | 扎赉特旗 | 格尔木市 | 铁力市 | 永德县 | 沂水县 | 施秉县 | 凤山市 | 无为县 | 黔南 | 宜良县 | 新平 | 龙江县 | 临沭县 | 玛曲县 | 阳东县 | 桦川县 | 内江市 | 沙湾县 | 朝阳市 | 孟津县 | 黔东 | 思茅市 | 周至县 | 关岭 | 昭平县 | 攀枝花市 | 临洮县 | 那曲县 | 蓝山县 | 洪泽县 | 晋中市 | 阿拉善盟 | 孟津县 | 富蕴县 | 调兵山市 | 绥中县 | 石门县 | 新龙县 | 隆化县 | 赤壁市 | 濮阳县 | 娄底市 | 修武县 | 青冈县 | 台北县 | 盐边县 | 招远市 | 斗六市 | 永康市 | 石景山区 | 莱芜市 | 玛曲县 | 丰镇市 | 万宁市 | 永昌县 | 玉山县 | 万安县 | 长寿区 | 酒泉市 | 姚安县 | 龙山县 | 绥化市 | 寿阳县 | 东乡 | 宁城县 | 昭苏县 | 株洲市 | 射阳县 | 清新县 | 金平 | 安国市 | 隆尧县 | 南通市 | 嘉鱼县 | 大理市 | 洛南县 | 科技 | 永胜县 | 鹤庆县 | 三穗县 | 峡江县 | 新竹县 | 合江县 | 枣庄市 | 福贡县 | 诸暨市 | 邻水 | 泾源县 | 普兰店市 | 溆浦县 | 环江 | 克拉玛依市 | 新干县 | 南陵县 | 建宁县 | 淮滨县 | 厦门市 | 元氏县 | 嘉义县 | 泸定县 | 长宁区 | 楚雄市 | 望江县 | 青海省 | 巴彦县 | 保康县 | 洮南市 | 静宁县 | 昔阳县 | 黄浦区 | 新泰市 | 阳山县 | 长乐市 | 托克托县 | 静海县 | 桦甸市 | 阆中市 | 桐庐县 | 博湖县 | 饶平县 | 宽甸 | 外汇 | 保山市 | 磐安县 | 舞阳县 | 城口县 | 班戈县 | 措勤县 | 耿马 | 荔浦县 | 天峨县 | 华容县 | 蕲春县 | 闽清县 | 东乌珠穆沁旗 | 罗甸县 | 西峡县 | 正定县 | 开远市 | 兴城市 | 河源市 | 玛多县 | 东丰县 | 新建县 | 霞浦县 | 晋江市 | 弋阳县 | 平和县 | 双鸭山市 | 岢岚县 | 贡山 | 凭祥市 | 东平县 | 高平市 | 沙湾县 | 湖北省 | 佛学 | 金门县 | 贡觉县 | 滦南县 | 虎林市 | 上杭县 | 苍梧县 | 宁陕县 | 介休市 | 克什克腾旗 | 京山县 | 阳新县 | 平潭县 | 收藏 | 宜宾市 | 宜章县 | 南汇区 | 合作市 | 安远县 | 班玛县 | 闽侯县 | 荣昌县 | 巴南区 | 屯留县 | 那曲县 | 资讯 | 眉山市 | 阆中市 | 郸城县 | 井研县 | 南平市 | 绥江县 |